TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

PREZZO SU RICHIESTA

Durata: 12 ore
Tipologia: aula


OBIETTIVI

Il corso permette di acquisire gli strumenti e le tecniche per comunicare in maniera persuasiva, sviluppare e sperimentare strategie per condurre negoziazioni efficace, capire come valorizzare il potenziale umano al fine di creare un ambiente di lavoro di supporto e fiducia, che promuova un miglioramento continuo, apprendere le strategie del processo decisionale, gestire e risolvere i conflitti per migliorare il clima e ottenere risultati dal tuo gruppo di collaboratori stimolando l’energia e l’impegno di tutti.

 

PROGRAMMA

  • Gli elementi chiave della negoziazione: separare le persone dal problema, costruire il potere negoziale

  • Negoziare in pratica: allenarsi e prepararsi per la trattativa, costruire un rapporto positivo, motivare all’azione, vendere le proprie idee, trattare con persone «difficili»

  • La comunicazione persuasiva

  • La negoziazione finalizzata alla creazione di un ambiente di lavoro sereno e di supporto, alla creazione di rapporti di fiducia e cooperazione, al rafforzamento della collaborazione, alla gestione dei conflitti e del cambiamento

  • Le competenze decisionali

  • La negoziazione interculturale