SALES PROCESS ENGINEERING

SALES PROCESS ENGINEERING

PREZZO SU RICHIESTA

Durata: 8
Tipologia: aula
Categorie: SALES


L’elevata tensione competitiva odierna ha reso il processo di vendita altamente sofisticato e “tecnologico”: come nel processo produttivo di un prodotto complesso, ogni fase del processo di vendita deve essere perfetta e raccordata con la precedente e la successiva.

OBIETTIVI

  • Guidare il cliente con dolcezza, decisione ed efficacia verso l’accettazione della transazione di vendita
  • Mappare e muoverti con disinvoltura nelle varie fasi del processo di vendita
  • Rendere molto efficace ogni fase, e usarla come trampolino di lancio per quella successiva
  • Recuperare alla vendita una parte dei clienti che hanno espresso parere negativo all’accettazione della tua proposta

PROGRAMMA

  • L’ingegnere delle vendite: una nuova professione?
  • Il processo di vendita, questo (quasi) sconosciuto
  • Lo stile di vendita prevalente di ognuno, e come adattarlo alle caratteristiche di ogni buyer
  • La palestra delle vendite (simulazioni e roleplay)
  • Piani di sviluppo e crescita individuali