SALES CONTROLLING

SALES CONTROLLING

PREZZO SU RICHIESTA

Durata: 8 ore
Tipologia: aula
Categorie: SALES, MANAGEMENT


OBIETTIVI

Chi gestisce l’organizzazione commerciale dell’azienda ha sempre più la necessità di disporre di modelli operativi che permettano di utilizzare al meglio informazioni complesse e strutturate per selezionare, orientare e gestire i venditori che lavorano a diretto contatto con il mercato.

PROGRAMMA

  • Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda.
  • Saper valutare le opzioni di outsourcing, specializzazione e dimensionamento della forza vendita.
  • Le valutazioni economiche di interesse per il sales manager.
  • Il controllo e la valutazione della performance dei venditori.
  • Il processo di motivazione e incentivazione.