NEGOTIATION POWER: COME AUMENTARE I MARGINI DIFENDENDO IL PREZZO

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NEGOTIATION POWER: COME AUMENTARE I MARGINI DIFENDENDO IL PREZZO

PREZZO SU RICHIESTA

Durata: 8
Tipologia: aula


Per elevare il proprio profitto medio, ed evitare di, definendo il prezzo e sconfiggendo il 2KLow price. perdere margine nelle trattative più vivaci. I prodotti a basso costo (e quasi sempre a bassa qualità) incutono oggi timore a più di un venditore. D’altra parte, il buyer di oggi non è più quello di ieri: è cambiato profondamente, e soprattutto è diventato molto più esigente ed aggressivo: ciò è spesso in grado di erodere quote significative di profitto di molti fornitori. Per mezzo di tecniche negoziali evolute e sofisticate, che capitalizzano anche sulla sfera non conscia dell’individuo, i prodotti a basso costo dei concorrenti potranno diventare tuoi alleati nel negoziato.

OBIETTIVI

  • Impostare correttamente un negoziato, ricavandone i massimi vantaggi possibili
  • Azzerare la pressione sul margine di buyer astuti ed aggressivi
  • Marginare di più e meglio
  • Rinsaldare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

PROGRAMMA

  • Analisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Come accrescere e difendere il proprio potere negoziale
  • La gestione efficace degli elementi di fondo del negoziato
  • Come aver ragione dei buyer più agguerriti
  • Simulazioni e role play
  • Piani di sviluppo individuali